¿Dónde se sitúa tu negocio inmobiliario? ¿Y adónde quieres llevarlo?

Definir una estrategia de cambio para tu negocio inmobiliario requerirá, en primer lugar, trazar la ruta que deberás seguir entre la posición que actualmente ocupas y aquella a la que deseas llegar. Pero para poder definir tu posición actual y tu posición futura deseada, convendría contar con un mapa que te oriente a establecer ambos puntos y, como consecuencia el camino correcto a recorrer entre ambos. Desgraciadamente no existe una definición clara y consensuada de lo que sería un mapa de posicionamiento para el negocio de las Agencias inmobiliarias, así que voy a proponer uno de mi propia cosecha, fruto de mi reflexión personal y también de mi experiencia de más de veinte años trabajando para empresas del sector, tanto redes y franquicias, como agencias, o incluso agentes, independientes. Discutible, como todos los modelos teóricos, pero espero que útil en la medida en que sea capaz de describir bastantes de los formatos de negocio estables y exitosos que se dan en nuestro sector. El mapa que quiero dibujar es tridimensional, y podría representarse como un gráfico con tres ejes de coordenadas. El extremo inferior de cada eje es por tanto el 1, y el superior es el 10, siendo el 5 el punto central. La forma gráfica que mejor representa este planteamiento es un cubo, en el que los tres ejes representan tres de los bordes. De esta forma,...

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