Mes: septiembre 2016

Nuevas oportunidades en la Obra Nueva

El know how de comercialización y marketing para un promotor tradicional se resumía en una simple frase: “Tú construyelo, que ellos (los compradores) ya vendrán”. Mi primer cliente promotor en Cartagena, de donde soy y donde creé mi Agencia de Publicidad con veintiseis abriles, se permitía el lujo de construir el edificio –siempre en solares céntricos, todo hay que decirlo-, y cuando lo tenía ya terminado y le gustaba, decidía el momento de sacarlo a la venta. En la burbuja inmobiliaria nos dejaba las campañas de publicidad a medias, porque prefería dejar de vender y esperar a que subieran los...

Read More

¿Exclusivas de comprador?: son los servicios ¡estúpido!

Está sucediendo con las exclusivas de comprador lo mismo que pasó con las exclusivas de vendedor. Todo el mundo dice que no existen, pero haberlas, haylas, como las meigas. Confieso que soy de los que llegó a dudar (¿quién no ha dudado de su fe en algún momento?), pero, después de haber visto casos y de profundizar en la cuestión, he llegado a la conclusión de que hay que ir a por ello, con todas sus consecuencias. Para eso habrá que formar bien a los Agentes y el formador tiene que creer en ella. Tal vez este post te...

Read More

SUSCRIBETE

¿Quieres estar al tanto de las últimas novedades de InmoTOOLS? 

Rellene el siguiente formulario para suscribirse.

You have Successfully Subscribed!