Mes: octubre 2016

Un granjero, el pitbull y la pesca: tres analogías clásicas del trabajo inmobiliario

Hablar mediante parábolas o explicar conceptos complejos mediante sencillas metáforas tiene ventajas obvias, como mejorar la comprensión de la audiencia o facilitar el recuerdo de enseñanzas clave. También tiene el inconveniente de que, llevada a ciertos extremos, la metáfora en cuestión comienza a diverger seriamente del asunto que pretende explicar, pudiendo caer directamente en el ridículo.. La primera gran analogía sobre el trabajo inmobiliario es la del “granjero” o, en inglés, farming. Esta analogía tradicional nos habla de cómo deber ser el trabajo de prospección, por un lado, y de cultivo de referentes por otro. Se refiere a que...

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Marketing de contenidos: del dicho al hecho

Atraer la atención de nuestros clientes potenciales ofreciéndoles un contenido de su interés con el fin de tender un puente y facilitar la posterior relación comercial es una estrategia tan vieja como la propia historia de la comunicación comercial. Ofrecer gratis un libro de recetas para intentar venderte la batería de cocina es un ejemplo clásico. Se podrían poner muchos más. Lo que es nuevo y ha hecho que el marketing de contenidos se convierta en la estrategia de moda, es la facilidad y el coste prácticamente nulo de publicar dichos contenidos y distribuirlos a una audiencia potencialmente ilimitada,...

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El presupuesto de marketing para inmobiliarios escépticos

Tengo que confesar que, después de tantos años gestionando para mis clientes presupuestos de marketing de todos los tamaños y colores, mi visión sobre su eficacia está ampliamente teñida de un cierto escepticismo, que algunos calificarían directamente de cinismo. La inversión publicitaria –la parte de un plan de marketing que más presupuesto requiere normalmente- pocas veces cumple con las expectativas. Y lo peor de todo, aunque las cumpla, nunca sabremos exactamente por qué ha sido. El fundador y presidente de Wal Mart es el autor de una frase mítica en el negocio publicitario: “sé que pierdo la mitad de...

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Y parió la abuela

Alrededor del año 2000 se producen tres fenómenos que contribuyeron sustancialmente al incremento de actores profesionales –redes, agencias y agentes- en el sector inmobiliario de nuestro país: el decreto de liberación (que eliminaba cualquier restricción al ejercicio de la intermediación inmobiliaria), la consolidación de los portales inmobiliarios en internet (que amplificaba, simplificada y abarataba sustancialmente la difusión de propiedades y la prospección de compradores) y el inicio de un boom inmobiliario que en pocos años se convertiría en una auténtica inflación de activos, lo que conocemos hoy en día como la “burbuja”. Poco después, la crisis que se inició...

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