Mes: marzo 2017

¡Prospectad, prospectad, malditos!

En un estudio de la NAR, se afirmaba que hay nada menos que siete veces más posibilidades de conseguir un mandato en exclusiva si eres el primer Agente que se entrevista con el propietario. Y tiene su lógica. También tiene mucho sentido pensar que si fuera habitual en el Sector inmobiliario hacer prospección de propiedades de forma sistemática, probablemente la participación de los profesionales frente a los particulares en las transacciones de viviendas sería sustancialmente mayor. Seamos realistas, el público en general tiene un amplio desconocimiento del valor que le puede aportar un Agente inmobiliario, y sin embargo recibe un bombardeo publicitario...

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Las 12 peores malas prácticas de agentes inmobiliarios sin escrúpulos

Me encontré hace algunos años con un buen cliente inmobiliario y mejor amigo. Descubrí, para mi consternación, que andaba bastante preocupado y un poco cabizbajo. Sin tener que insistirle mucho, me contó que había tenido que despedir esa semana al gerente de una de sus oficinas inmobiliarias. La razón es que había descubierto que se quedaba con el dinero de algunas señales y, cuando tuvo la absoluta certeza de que era una práctica habitual, no tuvo mucha más opción que despedirlo. Pero la historia que me contó no termina ahí . Por lo visto, cuando fue a retomar posesión...

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Difusión, Atracción, Relación y Conversión: las cuatro dimensiones del marketing digital

El marketing digital es un mundo complejo, aunque no necesariamente complicado. Por cierto, no lo es lo mismo complicado que complejo. Complicada es la teoría cuántica, por ejemplo, y su gato de Schrödinger, que no está ni vivo ni muerto hasta el mismo momento en que decidimos entrar en la habitación para saber en qué estado se encuentra. El funcionamiento de una bicleta es complejo, y de hecho tardó milenios en inventarse, pero una vez que te explican cómo funciona, es bastante comprensible. Algo parecido pasa con el marketing digital. Si te paras un momento a entender cómo funciona,...

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