Autor: Dionisio Escarabajal Asensio

DEL TELÉFONO AL CHATBOT: LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN QUE HAN DADO FORMA AL NEGOCIO INMOBILIARIO

No mucha gente sabe que la marca de la franquicia americana ERA (propiedad de Realogy Inc,, al igual que Century 21, Coldwell Banker, Sotheby´s Realty International o Better Homes & Gardens) corresponde a las siglas de Electronic Realty Associates. ¿A qué se refería la palabra Electronic, teniendo en cuenta que hablamos de mediados de los años 70 en una capital del medio oeste americano, donde se fundó esta Red inmobiliaria?. Pues nada más y menos que el fax, una tecnología que cambió radicalmente el trabajo diario de las Agencias en su momento, facilitando la recepción y enriqueciendo la calidad...

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¿Y QUÉ CARAJO ES ESO DEL “JUSTIPRECIO”?

El premio Nobel de literatura Elías Canetti dice en su espléndido libro Las voces de Marrackech que “el precio para un vendedor del Zoco no es algo objetivo y definitivo. Depende de la hora del día, depende de lo que espere vender o haya vendido ese día, depende de su estado de ánimo, deriva en parte de lo que perciba en los ojos del comprador…”.  Afortunadamente la cosa no es tan relativa en el precio de una vivienda, pero de ahí a pretender que existe algo así como un “justiprecio” o cualquier cosa parecida a un “precio justo” en...

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7 ESTRATEGIAS PARA AFRONTAR Y APROVECHAR UN MERCADO DE VENDEDORES

Las llamadas de clientes que recibo desde el inicio del año se refieren prácticamente a dos temas. El primero tipo de consultas es, más o menos: “¿qué podemos hacer para potenciar las captaciones?”. Cuando todas las preocupaciones de los profesionales inmobiliarios que trabajan en diferentes mercados coinciden en una misma preocupación, es que lo que eran simples tendencias hace un año empiezan a convertirse en un tsunami que afectará el negocio de todos más tarde o más temprano. A diferencia de un tsunami, esta nueva situación de mercado no solo acarrea problemas, sino que también es una fuente de...

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¿POR QUÉ LOS OPEN HOUSE NO FUNCIONAN? ¿O SÍ FUNCIONAN?

Los Open House no dejan de parecernos una costumbre muy americana, y además un tanto envejecida por paso del tiempo. Nos retrotraen más bien a la imagen de los prodigiosos años cincuenta de aquel país, y a la visión de casas con la pradera de césped recién cortado que se extiende hasta la acera, en un terreno sin vallar, con puertas sin cerrar y con el coche aparcado con las llaves puestas, que con el mundo actual, más precavido, temeroso y paranoico, en el que los gritos de los niños ya no se oyen tan a menudo por las...

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QUIÉN TEME AL PROPTECH FEROZ

Uno de las inventos que siempre hemos envidiado a los inmobiliarios norteamericanos, y que nunca hemos conseguido implantar en España aquí (a pesar de que se ha intentado) es el de los lockboxes, unos cacharritos que permiten depositar en su interior las llaves de una casa deshabitada,  permitiendo así el  acceso en cualquier momentos  de los Agentes de una MLS. La caja se abre mediante un código alfanumérico, o más recientemente con una tarjeta codificada. La tarjeta permite identificar al Agente y llevar por tanto un control de las visitas por parte de la Agencia que detenta la exclusiva....

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