Autor: Dionisio Escarabajal Asensio

13 RAZONES POR LAS QUE ES UNA MALA IDEA COBRAR AL COMPRADOR

La Gran Crisis facilitó la introducción del modelo norteamericano basado en la representación del vendedor mediante un mandato en exclusiva, sustituyendo al modelo clásico de intermediación o arbitraje entre vendedores y compradores. Muchas empresas en España, y en concreto las Franquicias americanas implantadas en nuestro país desde mediados de los años 90, ya trabajaban con mandatos en exclusiva, pero eran una minoría que en absoluto definían el modelo de negocio predominante. La exclusiva de vendedor trajo consigo el concepto, de una forma lógica y natural, de que es el propietario el que paga íntegramente nuestros honorarios, ya que se...

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EL ALQUIMISTA INMOBILIARIO: CONVIRTIENDO LEADS EN EXCLUSIVAS

Hablamos mucho de farming inmobiliario (tanto en su fase de prospección como en la del cultivo de referidos) y también de posicionamiento de marca. Es cierto que esas son las dos grandes estrategias del marketing inmobiliario enfocadas a la obtención de leads de vendedores, pero la clave para conseguir que esos leads acaben en exclusivas está sin duda en la capacidad de nuestros Agentes captadores para realizar una conversión eficaz. Como la palabra lead en inglés se puede traducir también por “plomo” en castellano, podríamos decir que la cadena de conversión de leads en ventas (o el “embudo de...

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¿LLEGARÁN PRONTO LAS VALORACIONES DE AGENTES A NUESTROS PORTALES INMOBILIARIOS?

Esta semana tuve la oportunidad de asistir a la Convención de REMAX España en Huelva, algo que resulta siempre una experiencia de alto voltaje emocional y de gran interés para alguien tan implicado como es mi caso en el Sector inmobiliario. Además de saludar a viejos y buenos amigos y conocidos, y de conocer a una amplia relación de nuevos franquiciados, tuve la oportunidad de asistir a una fascinante presentación por parte de Verónica Figueroa, una Agente norteamericana de origen cubano que trabaja en Florida, concretamente en Orlando. La parte que más me interesó de su presentación es precisamente...

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DEL TELÉFONO AL CHATBOT: LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN QUE HAN DADO FORMA AL NEGOCIO INMOBILIARIO

No mucha gente sabe que la marca de la franquicia americana ERA (propiedad de Realogy Inc,, al igual que Century 21, Coldwell Banker, Sotheby´s Realty International o Better Homes & Gardens) corresponde a las siglas de Electronic Realty Associates. ¿A qué se refería la palabra Electronic, teniendo en cuenta que hablamos de mediados de los años 70 en una capital del medio oeste americano, donde se fundó esta Red inmobiliaria?. Pues nada más y menos que el fax, una tecnología que cambió radicalmente el trabajo diario de las Agencias en su momento, facilitando la recepción y enriqueciendo la calidad...

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¿Y QUÉ CARAJO ES ESO DEL “JUSTIPRECIO”?

El premio Nobel de literatura Elías Canetti dice en su espléndido libro Las voces de Marrackech que “el precio para un vendedor del Zoco no es algo objetivo y definitivo. Depende de la hora del día, depende de lo que espere vender o haya vendido ese día, depende de su estado de ánimo, deriva en parte de lo que perciba en los ojos del comprador…”.  Afortunadamente la cosa no es tan relativa en el precio de una vivienda, pero de ahí a pretender que existe algo así como un “justiprecio” o cualquier cosa parecida a un “precio justo” en...

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