Autor: Dionisio Escarabajal Asensio

QUIÉN TEME AL PROPTECH FEROZ

Uno de las inventos que siempre hemos envidiado a los inmobiliarios norteamericanos, y que nunca hemos conseguido implantar en España aquí (a pesar de que se ha intentado) es el de los lockboxes, unos cacharritos que permiten depositar en su interior las llaves de una casa deshabitada,  permitiendo así el  acceso en cualquier momentos  de los Agentes de una MLS. La caja se abre mediante un código alfanumérico, o más recientemente con una tarjeta codificada. La tarjeta permite identificar al Agente y llevar por tanto un control de las visitas por parte de la Agencia que detenta la exclusiva....

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TIENES MÁS CONTENIDOS INTERESANTES DE LO QUE IMAGINAS

En los primeros dos años de mi recién estrenada Agencia de Publicidad (con 26 años no me cupo otra opción que montar mi propio negocio si no quería morirme de asco o emigrar) y ante la previsión de que la afluencia de clientes que esperaba tardaría en llegar, me decidí a impulsar una publicación local que salió a los kioscos con el título de CARTAGENA VIVA. La publicación tuvo bastante éxito, aunque económicamente no compensaba lo suficiente como para cambiar de la publicidad al mundo editorial cuando los esperados clientes comenzaron a llegar. En ese momento tuve que elegir...

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PARECE MAGIA, PERO ES SOLO HOME STAGING

Lo de los magos es una presencia relativamente recurrente en los eventos inmobiliarios. Disfruté de una actuación del genial Tamarit en una cena de COMPRARCASA a la que fui invitado (y yo muy agradecido) y también he podido disfrutar del ingenio mordaz del mago More en un INMOCIÓNATE y en una Convención de REMAX. En ambas ocasiones no tuve otra alternativa que desternillarme de risa con sus ocurrencias sobre funcionarios o con los malentendidos de un español con la lengua portuguesa, un idioma que parece especialmente diseñado para confundir a los ingenuos hispanoparlantes. Pero si algo podría ser realmente...

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DE “ENSEÑAPISOS”, AGENTES DEL COMPRADOR Y “PERSONAL SHOPPER” INMOBILIARIO

No siempre sucede, pero alguna vez pasa que te quedas impactado por una frase concreta de un orador en alguno de estos múltiples eventos a los que nuestro Sector nos tiene acostumbrados en los últimos años. El orador en cuestión era Angelo Fradera, un catalán de Gerona recriado en Vancouver (Canadá) y que ahora tiene centrada su actividad formativa, excelente por otra parte, en Portugal. En cuanto al evento, era una Convención de REMAX en Madrid, y esta fue la frase: “En una Agencia inmobiliaria, el comprador no es otra cosa que un mal necesario”. ¡Vaya! ¡Jesús!.  Se puede...

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PREDICAR Y DAR TRIGO: DE LOS CURSOS DE MARKETING AL DÍA A DÍA DE TU AGENCIA

Si algún fenómeno significativo ha sucedido en el Sector inmobiliario de nuestro país en la última década ha sido sin duda la emergencia de un amplio plantel de formadores y coach que han contribuido a elevar sin duda el nivel general de los gerentes, comerciales y del staff en general de las agencias inmobiliarias. Y ello no precisamente gracias a la formación reglada, inexistente en este Sector hasta la aparición del certificado de profesionalidad, cuya implantación por lo demás está siendo muy escasa hasta el momento. Aquí no sucede lo que en la formación académica tradicional, a la que...

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