Autor: Dionisio Escarabajal Asensio

PREDICAR Y DAR TRIGO: DE LOS CURSOS DE MARKETING AL DÍA A DÍA DE TU AGENCIA

Si algún fenómeno significativo ha sucedido en el Sector inmobiliario de nuestro país en la última década ha sido sin duda la emergencia de un amplio plantel de formadores y coach que han contribuido a eleva el perfil profesional de gerentes, comerciales y del staff en general de las agencias inmobiliarias. Ese fenómeno ha contribuido con éxito a suplir la ausencia de formación reglada, inexistente en este Sector hasta la aparición del certificado de profesionalidad, cuya implantación por otra parte está siendo muy escasa hasta el momento. Aquí no sucede lo que en la formación académica tradicional, a la...

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7 IDEAS PARA REPOSICIONAR A TU COMPETENCIA

La principal competencia de Agencias como la tuya – si se basa en la creación de valor y en una atención personalizada a los clientes-  no son precisamente los nuevos modelos proptech de negocio online, que atraen al mismo tipo de propietarios que de otra forma venderían por cuenta propia a través de los portales inmobiliarios, sino ese otro modelo de Redes inmobiliarias importado de Italia y clonado aquí por diferentes marcas nacidas por partenogénesis de la matriz principal y que basa su éxito en un farming intensivo con comerciales muy agresivos, prácticas de captación y retención de clientes...

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TIENES QUE TOMAR MEDIDAS

“Si no puedes medirlo, no lo puedes gestionar” es un viejo adagio del mundo de los negocios cuya autoría se atribuye, aunque falsamente, a Peter Drucker, padre de la teoría moderna del management. A mi también me gusta otra frase de autor tamibén desconocido, complementaria de la anterior pero probablemente no tan inspiradora, o más bien rebosante de ironía y cinismo: “la diferencia entre una empresa bien gestionada y otra mal gestionada, es que la primera sabe perfectamente cómo, dónde y porqué pierde dinero, mientras que la segunda no tienen ni idea de cómo, dónde y porqué gana tanto”....

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GOOGLE TE LO DIÓ. GOOGLE TE LO QUITÓ. GOOGLE TE LO VENDIÓ

A finales de los ochenta se emitió “Max Headroom” una serie americana de ciencia ficción cuya acción se situaba en una sociedad distópica en la que el único poder real resulta ser un conglomerado de cadenas de televisión. El poder político –en este mundo de ficción- es una simple marioneta en manos de los ejecutivos y propietarios de las cadenas. La tecnología ha avanzado hasta el punto de que los aparatos de televisión tienen capacidad para conocer los movimientos, las conversaciones e incluso los pensamientos de la gente. Las cadenas, en esta preclara serie televisiva, han conseguido tanto poder...

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LOS DIEZ MANDAMIENTOS DEL MARKETING INMOBILIARIO

Lo de Moisés siempre ha dado mucho juego en el mundo del marketing. Y no me refiero a mi buen amigo y admirado gurú Moisés Ruiz, sino al Moisés bíblico. Cuando estudiaba Publicidad y Relaciones Públicas en la Autònoma de Barcelona, un profesor nos explicaba el concepto de las Relaciones Públicas de la siguiente manera: Se encontraba Moisés atascado frente a la imposibilidad de cruzar el Mar Muerto en su huida de Egipto, al mando del pueblo judío y en busca de la Tierra Prometida, cuando decidió encargar a su DirCom (Director de Comunicación, para entendernos) que escribiera una...

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