Autor: Dionisio Escarabajal Asensio

Adivina quién tiene una empresa de marketing inmobiliario

Aunque los publicitarios nos hemos vestido en los últimos años con el amplio sayo de la etiqueta “marketing”, en realidad la publicidad representa una, y solo una, de las políticas de marketing en sentido estricto. Yo personalmente me siento y me presento como un publicitario, sin avergonzarme de ello. Con una formación amplia en marketing, pero publicitario de oficio al fin y al cabo. Eso sí, en una versión bastante evolucionada y tecnificada desde los tiempos de Don Draper y las comidas de negocios acompañadas de tres martinis. Y por otra parte, ¿sabes quién realmente se dedica al marketing, esta vez en toda su extensión, y la mayor parte de las veces sin tener conciencia plena de ello?: tu Agencia inmobiliaria. Y te lo voy a demostrar sin dejar lugar, creo, a ningún género de dudas. Eso sí, te anticipo que la mayor parte de Agencias inmobiliarias son empresas de marketing inmobiliario algo o muy defectuosas, por decirlo de forma suave, y lo son en gran parte debido a su falta de recursos, cosa difícil de solucionar, pero también muchas veces por tener poca conciencia de ello, en lo que sí creo que este artículo te puede ayudar. O sea, las Agencias no saben que son empresas de marketing y, por lo tanto, no se han tomado realmente en serio este área fundamental de su negocio. Y es que...

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El Agente inmobiliario en pelota picada

La explotación sin muchos miramientos de la esfera de influencia personal de los comerciales, la detección de gente solitaria y su erección a la categoría de chivatos locales, o la compra directa de exclusivas con dinero, falsos compradores o regalos promocionales son prácticas perfectamente legales y, además, efectivas. La cuestión es si ese es el tipo de profesional inmobiliario que queremos que nuestros Agentes sean y si es el perfil de personalidad pública que queremos que se identifique con nuestra marca. O, siendo un poco bruto, poniendo una trampa emocional pero clarificadora en formato pregunta capciosa: ¿Es esa la reputación de la empresa que te gustaría que heredaran tus hijos? Afirmo con rotundidad que ser Agente inmobiliario es una de las cosas más serias que se puede ser en esta vida. Se trata, nada más y nada menos, de asesorar y ayudar a la gente a la hora comercializar su mayor activo patrimonial en un mercado inmobiliario altamente competitivo o a la hora comprar un inmueble que constituirá la base de su vida familiar y personal durante un largo período de tiempo. Asuntos muy serios y comprometidos, se miren por donde se miren. Además, el sector de la comercialización inmobiliaria siempre ha sido, ahora aún más, un ejemplo típico de “océano rojo”, un ámbito plagado de depredadores en busca de una presa, que en muchos momentos se agreden mutuamente sin...

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Las 10 oportunidades de marketing inmobiliario más desaprovechadas

  Decir que el marketing inmobiliario de guerrilla consiste en aliarse con los porteros para que te faciliten operaciones y contactos es como afirmar que lo mejor que puede hacer un médico para atraer clientes a su consulta particular es es colaborar con los curanderos. Hay muchas técnicas de marketing de guerrilla que no consisten precisamente en alimentar el intrusismo de porteros ociosos y oportunistas. Aquí te pongo diez de ellas. Todas son pequeños esfuerzos, baratos y razonables, de marketing de precisión. O sea, marketing de guerrilla, pero bien entendido. Todo funciona. Está comprobado. Y seguro que, al menos una de ellas, cuando no varias, no la estás usando. Y es dinero que se escurre por la alcantarilla y que nunca volverás a ver. 1.- La lista de contactos caducados. Una Agencia inmobiliaria registra continuamente contactos y la mayor parte caducan. Pero esos contactos caducados, como la materia orgánica que se convierte en petróleo después de mucho tiempo, es un magnífico combustible para nuestras acciones de farming a través de email marketing. En fin, una oportunidad que tienes que aprovechar haciendo un esfuerzo, eso sí, en la producción de contenidos, que además te servirán además para muchas otros soportes. 2.- Los que se detienen en tu local. Si se paran, es porque algo les interesa o les ocupa mentalmente. ¿Qué será?. En un porcentaje, y no despreciable, será gente...

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¿Dónde se sitúa tu negocio inmobiliario? ¿Y adónde quieres llevarlo?

Definir una estrategia de cambio para tu negocio inmobiliario requerirá, en primer lugar, trazar la ruta que deberás seguir entre la posición que actualmente ocupas y aquella a la que deseas llegar. Pero para poder definir tu posición actual y tu posición futura deseada, convendría contar con un mapa que te oriente a establecer ambos puntos y, como consecuencia el camino correcto a recorrer entre ambos. Desgraciadamente no existe una definición clara y consensuada de lo que sería un mapa de posicionamiento para el negocio de las Agencias inmobiliarias, así que voy a proponer uno de mi propia cosecha, fruto de mi reflexión personal y también de mi experiencia de más de veinte años trabajando para empresas del sector, tanto redes y franquicias, como agencias, o incluso agentes, independientes. Discutible, como todos los modelos teóricos, pero espero que útil en la medida en que sea capaz de describir bastantes de los formatos de negocio estables y exitosos que se dan en nuestro sector. El mapa que quiero dibujar es tridimensional, y podría representarse como un gráfico con tres ejes de coordenadas. El extremo inferior de cada eje es por tanto el 1, y el superior es el 10, siendo el 5 el punto central. La forma gráfica que mejor representa este planteamiento es un cubo, en el que los tres ejes representan tres de los bordes. De esta forma,...

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