Autor: Dionisio Escarabajal Asensio

7 ESTRATEGIAS PARA AFRONTAR Y APROVECHAR UN MERCADO DE VENDEDORES

7 ESTRATEGIAS PARA AFRONTAR Y APROVECHAR UN MERCADO DE VENDEDORES

Posted by | Mar 17, 2018 | |

Las llamadas de clientes que recibo desde el inicio del año se refieren prácticamente a dos temas. El primero tipo de consultas es, más o menos: “¿qué podemos hacer para potenciar las captaciones?”. Cuando todas las preocupaciones de los profesionales inmobiliarios que trabajan en diferentes mercados coinciden en una misma preocupación, es que lo que eran simples tendencias hace un año empiezan a convertirse en un tsunami que afectará el negocio de todos más tarde o más temprano. A diferencia de un tsunami, esta nueva situación de mercado no solo acarrea problemas, sino que también es una fuente de...

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¿POR QUÉ LOS OPEN HOUSE NO FUNCIONAN? ¿O SÍ FUNCIONAN?

¿POR QUÉ LOS OPEN HOUSE NO FUNCIONAN? ¿O SÍ FUNCIONAN?

Posted by | Mar 3, 2018 | |

Los Open House no dejan de parecernos una costumbre muy americana, y además un tanto envejecida por paso del tiempo. Nos retrotraen más bien a la imagen de los prodigiosos años cincuenta de aquel país, y a la visión de casas con la pradera de césped recién cortado que se extiende hasta la acera, en un terreno sin vallar, con puertas sin cerrar y con el coche aparcado con las llaves puestas, que con el mundo actual, más precavido, temeroso y paranoico, en el que los gritos de los niños ya no se oyen tan a menudo por las...

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QUIÉN TEME AL PROPTECH FEROZ

QUIÉN TEME AL PROPTECH FEROZ

Posted by | Feb 24, 2018 | |

Uno de las inventos que siempre hemos envidiado a los inmobiliarios norteamericanos, y que nunca hemos conseguido implantar en España aquí (a pesar de que se ha intentado) es el de los lockboxes, unos cacharritos que permiten depositar en su interior las llaves de una casa deshabitada,  permitiendo así el  acceso en cualquier momentos  de los Agentes de una MLS. La caja se abre mediante un código alfanumérico, o más recientemente con una tarjeta codificada. La tarjeta permite identificar al Agente y llevar por tanto un control de las visitas por parte de la Agencia que detenta la exclusiva....

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TIENES MÁS CONTENIDOS INTERESANTES DE LO QUE IMAGINAS

TIENES MÁS CONTENIDOS INTERESANTES DE LO QUE IMAGINAS

Posted by | Feb 17, 2018 | |

En los primeros dos años de mi recién estrenada Agencia de Publicidad (con 26 años no me cupo otra opción que montar mi propio negocio si no quería morirme de asco o emigrar) y ante la previsión de que la afluencia de clientes que esperaba tardaría en llegar, me decidí a impulsar una publicación local que salió a los kioscos con el título de CARTAGENA VIVA. La publicación tuvo bastante éxito, aunque económicamente no compensaba lo suficiente como para cambiar de la publicidad al mundo editorial cuando los esperados clientes comenzaron a llegar. En ese momento tuve que elegir...

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PARECE MAGIA, PERO ES SOLO HOME STAGING

PARECE MAGIA, PERO ES SOLO HOME STAGING

Posted by | Feb 10, 2018 | , |

Lo de los magos es una presencia relativamente recurrente en los eventos inmobiliarios. Disfruté de una actuación del genial Tamarit en una cena de COMPRARCASA a la que fui invitado (y yo muy agradecido) y también he podido disfrutar del ingenio mordaz del mago More en un INMOCIÓNATE y en una Convención de REMAX. En ambas ocasiones no tuve otra alternativa que desternillarme de risa con sus ocurrencias sobre funcionarios o con los malentendidos de un español con la lengua portuguesa, un idioma que parece especialmente diseñado para confundir a los ingenuos hispanoparlantes. Pero si algo podría ser realmente...

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