Autor: Dionisio Escarabajal Asensio

Show me the money! O qué hacer cuando el SEO no basta

En la película Éxito A Cualquier Precio (títulada Glengarry Glenn Rose en versión original), de visionado obligatorio para cualquier agente inmobiliario, el personaje de Alec Baldwin, llegado desde la oficina Central de Chicago para poner orden en las deprimentes cifras de ventas de la sucursal, deja bien claro la escala de los premios que recibirán los Agentes en la competición por los mejores resultados: el primero se llevará un coche deportivo de lujo, y el segundo un juego de cuchillos de cocina. Algo parecido sucede con las páginas de resultados en Google. Si viviéramos en un monasterio, fuéramos todos...

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Viene la tercera ola tecnológica. Y esta vez es un tsunami

Si creías que las Agencias inmobiliarias habían asimilado ya todos los embates de los portales inmobiliarios y las las nuevas tecnologías, tengo malas noticias para ti. Después del desarrollo inicial y posterior consolidación de las tecnológicas en el inmobiliario, viene una tercera oleada aún más poderosa que te obligará a replantearte de raíz tu estrategia de negocio. Leer mi post sobre el tema puede ser el mejor principio, o al menos tan buen principio como cualquier otro. Gracias por leerlo, comentarlo y compartirlo

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Promotores de viviendas (y de miseria)

La primera conferencia de INMOCIÓNATE 2017 fue corta pero extremadamente interesante, por el tema y por el conferenciante. Estuvo a cargo de Juan Pepa, Managing Director de Lone Star, el más importante y más implantado en España de los Fondos de Inversión inmobiliarios. El Sr. Pepa habló del mercado inmobiliario actual y del cambio de paradigma que se está produciendo en la promoción de viviendas. Lo hizo con pleno conocimiento de causa, y no solo porque su Fondo ha comprado miles de activos bancarios procedentes de promociones fallidas y recuperadas por los bancos, sino porque Lone Star se ha...

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Cuéntame tu perfil de Agente y te diré el marketing que utilizas

No hace falta llevar mucho tiempo en el negocio inmobiliario para descubrir que la clave del éxito está en la selección correcta de las personas que formarán parte de nuestro equipo, y, en concreto, del equipo comercial. El futuro de nuestra Agencia dependerá en gran medida de nuestra capacidad de atraer comerciales con talento y con empuje. Hábiles, trabajadores y, sobre todo, muy motivados. Y también de que el marketing que ponemos a disposición de esos Agentes, les llamemos como les llamemos (comerciales, asesores o asociados) es una estrategia fundamental de reclutamiento, motivación y retención, más allá de los...

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De la cima a la sima. Y vuelta

Muchos recordarán todavía –apenas hace diez años- los últimos SIMA de proporciones faraónicas, que suponían el mejor reflejo de la enorme burbuja inmobiliaria que se desarrolló en este país durante los primeros años del presente milenio. Eran aquellos SIMA de los años 2005, 2006 y 2007, que abarcaban hasta reventarlos tres, cuatro, o cinco enormes pabellones del IFEMA y que requerían cuatro o cinco días de plena dedicación si querías visitar los diferentes stands con cierta tranquilidad y sin muchas prisas. Destacaban las enormes construcciones efímeras de los organismos públicos, con los bolsillos hinchados de dinero gracias a las...

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