Autor: Dionisio Escarabajal Asensio

12 cosas que envidiar a los inmobiliarios americanos y 3 de las que presumir

Desde luego en Estados Unidos no atan los perros con longaniza. Sasha Farmer dijo en su Taller de INMOCIÓNATE 2015 “el 80% de los inmobiliarios americanos no trabajan bien, y todavía hay muchos que hacen las fotos con el móvil y sin bajarse del coche”. Aún así, creo firmemente, como tantos que lean este post, que el modelo norteamericano representa una versión más ambiciosa, más exigente y claramente mejor adaptada a la realidad actual de la profesión y el negocio inmobiliario que la que dominaba y en gran parte se mantiene aún vigente en nuestro país. Mucho hemos avanzado...

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¿Requiem por tu MLS?

Las MLS, aún siendo un concepto mejor entendido y más consolidado hoy en día entre los profesionales, se enfrentan a una situación mucho más adversa que hace unos años, debido al cambio en la posición de dominio desde los compradores a los vendedores y a algunas de esas malas prácticas que con  tanta facilidad penetran en el Sector inmobiliario. Porque para un vendedor desesperado, oir que su vivienda se va a comercializar en muchos más puntos y por más vendedores, suena a  auténtica música celestial. En un mercado, por el contrario, donde presuntamente se va a vender con más...

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¿Por qué las Redes inmobiliarias parten el bacalao en Portugal?

Hace casi 20 años, Nuno Ramos, el menor de los tres jóvenes con los que se asoció Orlando González para desarrollar la franquicia de ERA en Portugal, viajó a Murcia para ayudarnos, a mí y a mi equipo, en la adaptación al portugués del Manual de Herramientas de Marketing que previamente habíamos desarrollado para esta misma franquicia americana en España. Con ese Manual, el de Identidad Corporativa y el Manual Operativo se presentaron Orlando González, Fernando Sapinho, Paulo Morgado, Nuno Ramos y “meu irmão Português” Jorge Madrugo, Director de Comunicación de ERA en ese momento y por muchos años, en la Feria de Franquicia de Lisboa para atraer a sus primeros franquiciados. Así dió comienzo una historia de colaboración y trabajo, que sólo se truncó como consecuencia de la grave crisis que atravesó el Sector inmobiliario, y toda la economía en general, cuando Portugal y sus finanzas públicas fueron intervenidas por la temida Troika comunitaria. Dos redes americanas, REMAX y ERA abrieron sus respectivas Máster Franquicias en Portugal a finales de los años noventa Algún tiempo después fue el turno de CENTURY 21, que absorbió una red local con bastante presencia en Lisboa llamada FITA MÈTRICA, y también de GMAC, una red inmobiliaria que montó y desmontó en pocos años la empresa norteamericana de automóviles General Motors. A estas redes se sumaron otros muchos intentos fracasados, casi todos de...

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Adivina quién tiene una empresa de marketing inmobiliario

Aunque los publicitarios nos hemos vestido en los últimos años con el amplio sayo de la etiqueta “marketing”, en realidad la publicidad representa una, y solo una, de las políticas de marketing en sentido estricto. Yo personalmente me siento y me presento como un publicitario, sin avergonzarme de ello. Con una formación amplia en marketing, pero publicitario de oficio al fin y al cabo. Eso sí, en una versión bastante evolucionada y tecnificada desde los tiempos de Don Draper y las comidas de negocios acompañadas de tres martinis. Y por otra parte, ¿sabes quién realmente se dedica al marketing, esta vez en toda su extensión, y la mayor parte de las veces sin tener conciencia plena de ello?: tu Agencia inmobiliaria. Y te lo voy a demostrar sin dejar lugar, creo, a ningún género de dudas. Eso sí, te anticipo que la mayor parte de Agencias inmobiliarias son empresas de marketing inmobiliario algo o muy defectuosas, por decirlo de forma suave, y lo son en gran parte debido a su falta de recursos, cosa difícil de solucionar, pero también muchas veces por tener poca conciencia de ello, en lo que sí creo que este artículo te puede ayudar. O sea, las Agencias no saben que son empresas de marketing y, por lo tanto, no se han tomado realmente en serio este área fundamental de su negocio. Y es que...

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El Agente inmobiliario en pelota picada

La explotación sin muchos miramientos de la esfera de influencia personal de los comerciales, la detección de gente solitaria y su erección a la categoría de chivatos locales, o la compra directa de exclusivas con dinero, falsos compradores o regalos promocionales son prácticas perfectamente legales y, además, efectivas. La cuestión es si ese es el tipo de profesional inmobiliario que queremos que nuestros Agentes sean y si es el perfil de personalidad pública que queremos que se identifique con nuestra marca. O, siendo un poco bruto, poniendo una trampa emocional pero clarificadora en formato pregunta capciosa: ¿Es esa la reputación de la empresa que te gustaría que heredaran tus hijos? Afirmo con rotundidad que ser Agente inmobiliario es una de las cosas más serias que se puede ser en esta vida. Se trata, nada más y nada menos, de asesorar y ayudar a la gente a la hora comercializar su mayor activo patrimonial en un mercado inmobiliario altamente competitivo o a la hora comprar un inmueble que constituirá la base de su vida familiar y personal durante un largo período de tiempo. Asuntos muy serios y comprometidos, se miren por donde se miren. Además, el sector de la comercialización inmobiliaria siempre ha sido, ahora aún más, un ejemplo típico de “océano rojo”, un ámbito plagado de depredadores en busca de una presa, que en muchos momentos se agreden mutuamente sin...

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