Autor: Dionisio Escarabajal Asensio

Cómo potenciar, estabilizar y proteger tu negocio inmobiliario (1)

Estar en el negocio inmobiliario te produce, con el paso de los años, la sensación de estar montado en una montaña rusa, en la que pasas de la euforia al pánico en cuestión de un par de meses o, como mucho, de un par de años. Y eso se aplica tanto a los profesionales directamente implicados en la compraventa de propiedades, como a aquellos que aspiran a proporcionarles servicios y herramientas, como es mi caso. Mi negocio está indefectiblemente sincronizado, para bien y para mal, con las altas y bajas del sector inmobiliario. Porque el negocio inmobiliario es estacional y cíclico....

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Qué quieren de ti los vendedores

De nuevo me refiero en este post, como ya hice con el de “¿Qué buscan en ti en los compradores?“,  a los resultados del Estudio de este año de la NAR sobre el Perfil de Compradores y Vendedores, un Estudio realizado durante 35 años consecutivos y que muestra una confianza creciente en los Agentes inmobiliario, en este caso los Realtor ,a la hora de comprar o vender una propiedad. Según el Estudio, el 85% por ciento de los clientes recomendarían al Agente que les ayudó a vender su propiedad ( un alto porcentaje de ellos lo ha hecho más de una vez) o lo...

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Esto de los portales inmobiliarios solo acaba de empezar

Si alguien piensa que lo de los portales inmobiliarios han terminado de dar todo lo que podían dar, y provocar toda la disrupción que podían provocar, están muy equivocados, y les conviene prepararse cuanto antes para todo lo que va a venir. ¿Pero qué está por venir?. Muchas cosas, y algunas de ellas ayudarán directamente a los profesionales y otras tantas a los particulares que venden por su cuenta. Y todas ellas contribuirán a que los portales tengan un mayor protagonismo en la compra y venta de propiedades inmobiliarias. Casi todas las cosas que van a pasar tienen que...

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¿Qué quieren de ti los compradores?

La NAR realiza desde hace 35 años un informe anual que estudia el perfil de compradores y vendedores y profundiza en aquellos comportamientos que son de utilidad para los Agentes a la hora de establecer su oferta de servicios y de ajustar su propio compartamiento a lo que de ellos esperan sus clientes. Por que, si después de tantas crisis y tantos vaivenes del mercado, y tanta tecnología y tantos portales inmobiliarios, casi el 90 por ciento de las transacciones inmobiliarias realizadas en Estados Unidos contaban con un Agente representando al comprador o al vendedor, o a ambos en...

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Un granjero, el pitbull y la pesca: tres analogías clásicas del trabajo inmobiliario

Hablar mediante parábolas o explicar conceptos complejos mediante sencillas metáforas tiene ventajas obvias, como mejorar la comprensión de la audiencia o facilitar el recuerdo de enseñanzas clave. También tiene el inconveniente de que, llevada a ciertos extremos, la metáfora en cuestión comienza a diverger seriamente del asunto que pretende explicar, pudiendo caer directamente en el ridículo.. La primera gran analogía sobre el trabajo inmobiliario es la del “granjero” o, en inglés, farming. Esta analogía tradicional nos habla de cómo deber ser el trabajo de prospección, por un lado, y de cultivo de referentes por otro. Se refiere a que...

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